Σύντομο διαδικτυακό μάθημα στρατηγικών διαπραγμάτευσης
Yale School of Management
Πληροφορία κλειδί
Τοποθεσία πανεπιστημιούπολης
New Haven, Ηνωμένες Πολιτείες
Γλώσσες
Αγγλικά
Μορφή μελέτης
Εξ αποστάσεως εκπαίδευση
Διάρκεια
6 εβδομάδες
Βήμα
Μερικής απασχόλησης
Δίδακτρα
USD 2.800
Προθεσμία εφαρμογής
Ζητήστε πληροφορίες
Πρωιμότερη ημερομηνία έναρξης
Ζητήστε πληροφορίες
Εισαγωγή
Κατακτήστε την τέχνη της συνεργατικής διαπραγμάτευσης για να αυξήσετε την αξία για όλα τα μέρη της διαπραγμάτευσης
Καθώς η τεχνολογία και ο αυτοματισμός συνεχίζουν να μεταμορφώνουν τη φύση της εργασίας, οι διαπροσωπικές δεξιότητες γίνονται όλο και πιο σημαντικές ως ένας τρόπος για να προσθέσετε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην επιχείρηση. Η ικανότητα επιτυχούς διαπραγμάτευσης με τρόπο που να προσφέρει αξία για όλα τα μέρη θέτει έναν τόνο συνεργασίας για μελλοντική επίλυση συγκρούσεων και είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να ξεχωρίσετε ως ηγέτης στον οργανισμό σας.
Η συνεργατική διαπραγμάτευση τοποθετεί τους ανθρώπους στο επίκεντρο οποιασδήποτε συμφωνίας, συμφωνίας ή διαμεσολάβησης. Αυτό βοηθά να διασφαλιστεί ότι όλα τα εμπλεκόμενα μέρη αισθάνονται ότι έχουν την αίσθηση του ελέγχου και ότι το αποτέλεσμα είναι μια κατάσταση που κερδίζει κερδισμένος. Ενισχύει επίσης τη διαφάνεια και την εμπιστοσύνη, διαχωρίζει τους ανθρώπους από το πρόβλημα και ενθαρρύνει την κοινή ευθύνη για το τελικό αποτέλεσμα.
Ο συντάκτης προγράμματος και ο λέκτορας του Yale SOM Dr. Daylian Cain θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε το δικό σας μοναδικό στυλ διαπραγμάτευσης που μπορεί να εφαρμοστεί τόσο σε επαγγελματικές όσο και σε προσωπικές καταστάσεις. Αποκτήστε μια θεωρητική κατανόηση του τι συνιστά αποτελεσματική αλληλεπίδραση διερευνώντας τα κοινά λάθη που κάνουν οι άνθρωποι και συζητώντας πραγματικές περιπτωσιολογικές μελέτες. Το επίκεντρο αυτού του προγράμματος είναι η ανάπτυξη πρακτικών δεξιοτήτων διαπραγμάτευσης μέσω ζωντανών συνεδριών με συναδέλφους που θα σας προετοιμάσουν να είστε αποτελεσματικός ηγέτης σε έναν κόσμο που χαρακτηρίζεται από αυξανόμενη πολυπλοκότητα.
Μια διαδικτυακή εκπαίδευση που σας ξεχωρίζει
Αυτό το διαδικτυακό πρόγραμμα Εκπαίδευσης στελεχών Yale School of Management παρέχεται σε συνεργασία με τον πάροχο διαδικτυακής εκπαίδευσης GetSmarter. Γίνετε μέλος μιας αυξανόμενης κοινότητας παγκόσμιων επαγγελματιών που έχουν ήδη επωφεληθεί από την ευκαιρία να:
- Γίνετε μέλος της αποκλειστικής ομάδας Yale School of Management Executive Education στο LinkedIn μετά την επιτυχή ολοκλήρωση του προγράμματος.
- Ζήστε μια ευέλικτη αλλά δομημένη προσέγγιση στην ηλεκτρονική εκπαίδευση καθώς μαθαίνετε γύρω από το πρόγραμμά σας.
- Κερδίστε επίσημο πιστοποιητικό συμμετοχής από το Yale School of Management Executive Education.
Γιατί να επιλέξετε το GetSmarter;
Το GetSmarter, που υποστηρίζεται από την 2U, είναι ένας ειδικός στην ηλεκτρονική μάθηση με πάνω από 10 χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη premium διαδικτυακών σύντομων μαθημάτων από κορυφαία πανεπιστήμια και ιδρύματα του κόσμου. Τροφοδοτούμαστε από το 2U για να σας υποστηρίξουμε να ξεκλειδώσετε τις δυνατότητές σας μέσω της εκμάθησης που αλλάζει τη ζωή με μια καθηλωτική και υψηλής αφής εμπειρία.
Παρέχουμε μαθήματα που καθοδηγούνται από την αγορά που εξοπλίζουν τους επαγγελματίες που εργάζονται με την τεχνογνωσία που απαιτείται για να αναβαθμίσουν, να αναβαθμίσουν ή να ξεκινήσουν μια εντελώς νέα καριέρα. Μέσω μιας προσέγγισης βάσει δεδομένων, αναλύουμε τις μελλοντικές απαιτήσεις δεξιοτήτων και διασφαλίζουμε ότι όλα τα μαθήματα καλύπτουν αυτήν την ανάγκη. Διασφαλίζουμε ότι κορυφαία πανεπιστήμια και ιδρύματα είναι οι ειδικοί σας οδηγοί και ότι οι άνθρωποι, η τεχνολογία και οι πόροι μας είναι η κινητήρια δύναμη σας – μαζί τροφοδοτούμε κάτι περισσότερο από την εκπαίδευση, αλλά και τις δυνατότητές σας.
Επισκεφτείτε τη σελίδα του μαθήματος για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις επερχόμενες ημερομηνίες συνεδριών, την τιμή του προγράμματος και άλλα:
Ιδανικοί μαθητές
Είναι αυτό το μάθημα για εσάς;
Αυτό το πρόγραμμα έχει σχεδιαστεί για επαγγελματίες που στοχεύουν στη βελτίωση των δεξιοτήτων διαπραγμάτευσης, στρατηγικής επικοινωνίας, επίλυσης συγκρούσεων και διαχείρισης, καθώς και στη βελτίωση της ικανότητάς τους να κάνουν συμφωνίες και να κατανοούν καλύτερα πώς να επιλύουν ζητήματα όπως η αποκάλυψη. Επαγγελματίες όπως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, στελέχη, διευθυντές και διευθυντές που πρέπει να διαπραγματευτούν συμβόλαια και συμφωνίες όπως προσφορές εργασίας, προαγωγές, αγορές περιουσιακών στοιχείων ή κατανομές πόρων θα επωφεληθούν από τα εργαλεία και τις τεχνικές που καλύπτονται κατά τη διάρκεια αυτού του προγράμματος. Όσοι έχουν ρόλους όπως η διαχείριση προϊόντων, οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ, η επιχειρηματική ανάπτυξη, η διαχείριση συμβάσεων και οι προμήθειες θα βρουν ιδιαίτερη αξία σε αυτό το πρόγραμμα. Οι επίδοξοι ηγέτες, οι διευθυντές ομάδων και έργων και ειδικοί όπως οι δικηγόροι και οι λογιστές, μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν τις τεχνικές για να διαχειριστούν αποτελεσματικά τα ενδιαφερόμενα μέρη και τις σχέσεις με τους πελάτες.
Αποτέλεσμα προγράμματος
Θα φύγετε με:
- Η ικανότητα δημιουργίας και μεγιστοποίησης αξίας για όλα τα μέρη με την εφαρμογή ενός στυλ συλλογικής διαπραγμάτευσης.
- Οι πρακτικές διαπραγματευτικές δεξιότητες αναπτύχθηκαν μέσω της εξερεύνησης διαφορετικών στρατηγικών και κοινών παγίδων, της συζήτησης πραγματικών περιπτωσιολογικών μελετών και της συμμετοχής σε ζωντανές συνεδρίες με άλλους συμμετέχοντες.
- Κατανόηση των δυνατών σημείων της διαπραγμάτευσης που απορρέουν από την αυτοανάλυση, καθώς και ένα εξατομικευμένο έγγραφο προετοιμασίας για χρήση σε μελλοντικά σενάρια.
- Γνωρίσματα εμπειρογνωμόνων σχετικά με την επαγγελματική αξία των συνεργατικών διαπραγματεύσεων από αξιότιμους διδάσκοντες του Yale SOM και ηγέτες σκέψης.*
*Με την επιτυχή ολοκλήρωση του προγράμματός σας, θα γίνετε επίσης μέλος της αποκλειστικής ομάδας αποφοίτων της Εκπαίδευσης Yale School of Management
Διδακτέα ύλη
Κατά τη διάρκεια αυτού του διαδικτυακού προγράμματος, θα προχωρήσετε στις ακόλουθες ενότητες:
- Ενότητα 1: Η αξία της συμμετοχής στη διαπραγμάτευση
Μάθετε πώς να προσθέτετε αξία σε μια συμφωνία χρησιμοποιώντας τη διαπραγμάτευση. - Ενότητα 2: Πρακτικές υποβολής ερωτήσεων για αποτελεσματική διαπραγμάτευση
Προσδιορίστε τι θέλει ο διαπραγματευτής σας, γιατί και με ποια σειρά. - Ενότητα 3: Κατανόηση και επέκταση της πίτας
Μάθετε για τα εργαλεία και τις έννοιες που σας επιτρέπουν να μεγιστοποιήσετε την αξία συνεργατικά. - Ενότητα 4: Εξασφάλιση καλύτερης συμφωνίας και για τα δύο μέρη
Συμμετάσχετε στη δεύτερη διαπραγμάτευση σας με έναν εταίρο για να προσπαθήσετε να επιτύχετε μια διευθέτηση μετά τη διευθέτηση. - Ενότητα 5: Δημιουργία αξίας μετατρέποντας έναν αντίπαλο σε συνεργάτη
Προσδιορίστε πώς μπορεί να δημιουργηθεί και να διεκδικηθεί αξία μέσω τεχνικών συνεργατικής διαπραγμάτευσης. - Ενότητα 6: Ανάπτυξη της εξατομικευμένης στρατηγικής διαπραγμάτευσης
Αναπτύξτε το δικό σας έγγραφο προετοιμασίας για να το χρησιμοποιήσετε σε μελλοντικές διαπραγματεύσεις.
Διαχειριστείτε το χρόνο σας
Το μοντέλο εκμάθησης του GetSmarter έχει σχεδιαστεί για να σας βοηθήσει, ως εργαζόμενος επαγγελματίας, να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας χωρίς συμβιβασμούς στις εργασιακές και οικογενειακές ευθύνες. Η εργασία του μαθήματος χωρίζεται σε εβδομαδιαίες, διαχειρίσιμες ενότητες μεγέθους μπουκιάς, με σταδιακές προθεσμίες, που έχουν σχεδιαστεί για να σας βοηθήσουν να ρυθμίσετε τον εαυτό σας κατά τη διάρκεια του μαθήματος και να σας επιτρέψει στον χώρο για τα πόδια να λειτουργήσει όταν σας ταιριάζει καλύτερα.
Στην αρχή κάθε ενότητας, θα σας παρουσιάζεται το περιεχόμενο του μαθήματος και οι εργασίες που είναι απαραίτητες για την ολοκλήρωση. Έχετε επίσης πρόσβαση στον Σύμβουλο Επιτυχίας που θα σας βοηθήσει να διαχειριστείτε το χρόνο σας και θα σας υποστηρίξει με τυχόν διοικητικά ή τεχνικά ερωτήματα που μπορεί να έχετε.