Μάθημα Μάθημα Διαπραγμάτευσης

Εξασφαλίστε τη μέγιστη αξία για τον οργανισμό σας μέσω της γνώσης των τεχνικών διαπραγμάτευσης

Η διαπραγμάτευση είναι μια βασική δεξιότητα στο σημερινό δυναμικό χώρο εργασίας. Είτε διαπραγματεύεστε με πελάτες, προμηθευτές ή συναδέλφους, η ικανότητά σας να διαπραγματεύεστε αποτελεσματικά είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία του οργανισμού σας.

Η κυριαρχία στις διαπραγματεύσεις σας προετοιμάζει να κλείσετε συμφωνίες που διαφορετικά θα μπορούσαν να είναι αδιέξοδες, να μεγιστοποιήσετε τη δημιουργία αξίας σε συμφωνίες που συνάπτετε και να επιλύσετε τις διαφορές προτού κλιμακωθούν σε δαπανηρές συγκρούσεις. Αυτό το πρόγραμμα δίνει έμφαση στην προετοιμασία τόσο του «κεφαλιού και της καρδιάς» πριν από την έναρξη μιας διαπραγμάτευσης. Αυτό περιλαμβάνει την κατανόηση τόσο των αναλυτικών εργαλείων όσο και των διαπροσωπικών τεχνικών για την αποτελεσματική αντιμετώπιση διαφορετικών στυλ και τακτικών διαπραγμάτευσης. Η συμμετοχή στο Negotiation Mastery θα σας επιτρέψει να:

• Κατανοήστε τη δυναμική των διαπραγματεύσεων και πώς να προετοιμαστείτε για την αβεβαιότητα
• Μάθετε να δημιουργείτε ευέλικτη στρατηγική και να είστε γρήγοροι στα πόδια σας
• Επιλύστε μικρές διαφορές προτού κλιμακωθούν
• Εξασφαλίστε μέγιστη αξία για τον οργανισμό σας και τον εαυτό σας
• Σκεφτείτε τις προσωπικές τάσεις και βελτιώστε την προσέγγισή σας για να είστε πιο αποτελεσματικοί
• Αλληλεπιδράστε με ομοϊδεάτες συνομηλίκους από όλο τον κόσμο και περιεχόμενο που αναπτύχθηκε από τη σχολή του Harvard Business School

Το διαδικτυακό πλεονέκτημα HBS

• Παγκόσμιας κλάσης σχολή
• Διαδικτυακή μάθηση στην άκρη της θέσης σας
• Παγκόσμια συνεργασία και δικτύωση από ομοτίμους
• Εκμάθηση σε πραγματικό κόσμο, βασισμένη σε περιπτώσεις

Harvard Business School Online προσφέρει έναν μοναδικό και εξαιρετικά ελκυστικό τρόπο για να μάθετε ζωτικές επιχειρηματικές έννοιες. Βυθιστείτε σε πραγματικές προκλήσεις που αντιμετωπίζει μια διαφορετική ομάδα ειδικών οικονομικών, συμπεριλαμβανομένου του Rick Childs, Διευθύνοντος μέλους της 625 Ground Lessor LLC. Mike Even, πρώην Παγκόσμιος Διευθυντής Διαχείρισης Περιουσιακών Στοιχείων της Citigroup. Chris Hohn, ιδρυτής του Παιδικού Επενδυτικού Ταμείου. Henrik Poulsen, Διευθύνων Σύμβουλος και Διευθυντής Επενδύσεων της PFA Asset Management. Dwight Scott, Πρόεδρος της GSO Capital. Νίκος Σταθόπουλος, Συνεργάτης της BC Partners και Μέλος της Εκτελεστικής Επιτροπής της BC Partners. και Matt Wilson, Co-Portfolio Manager και Managing Director της Oaktree Capital Management. Μπείτε στα παπούτσια τους και παλέψτε με τα ίδια προβλήματα που αντιμετώπισαν, ενώ συνεργάζεστε με συμμαθητές από όλο τον κόσμο.

Ποιος θα επωφεληθεί

Η μάθηση των διαπραγματεύσεων έχει σχεδιαστεί για άτομα που συμμετέχουν σε διαπραγματεύσεις για την οργάνωσή τους και που θέλουν να βελτιώσουν τις διαπραγματευτικές τους ικανότητες προκειμένου να αποκομίσουν τη μέγιστη δυνατή αξία. Οι δεξιότητες που διδάσκονται σε αυτό το μάθημα ισχύουν για άτομα σε μια ποικιλία διαφορετικών κλάδων και λειτουργικών ρόλων.

Δομή Προγράμματος

Το Negotiation Mastery αποτελείται από περίπου 40 ώρες υλικού που παραδίδεται σε μια περίοδο οκτώ εβδομάδων με μια ευέλικτη δομή προγράμματος. Κάθε θέμα θα διαρκέσει δύο εβδομάδες για να ολοκληρωθεί με μία εβδομάδα αφιερωμένη στην πρόοδο στο μάθημα και την επόμενη εβδομάδα αφιερωμένη στην ολοκλήρωση μιας διαπραγμάτευσης σε πραγματικό χρόνο με ένα μέλος της κοόρτης σας. Οι συμμετέχοντες πρέπει επίσης να ολοκληρώσουν μια εργασία οροφής στο τέλος του προγράμματος.

Τα θέματα που καλύπτονται περιλαμβάνουν:

• Εισαγωγή στην Ανάλυση Διαπραγμάτευσης: εύρεση της ζώνης πιθανής συμφωνίας
• Προηγμένη Ανάλυση Διαπραγμάτευσης: Δημιουργία αξίας
• Διαχείριση της Διαπραγματευτικής Διαδικασίας: διαπραγματευτικές τακτικές, στυλ και συναίσθημα
• Διαπραγματευτική κυριαρχία: σφυρηλάτηση συμφωνίας εντός ομάδων και οργανισμών

Οι συμμετέχοντες στο Negotiation Mastery πληρούν τις προϋποθέσεις για Πιστοποιητικό Ολοκλήρωσης από Harvard Business School Online . Για να κερδίσουν το πιστοποιητικό, οι συμμετέχοντες πρέπει να ολοκληρώσουν με επιτυχία όλα τα μαθήματα εντός των καθορισμένων προθεσμιών και να συνεισφέρουν ενεργά στη ζωντανή μαθησιακή κοινότητα.

Περίληψη

Μάθετε τεχνικές δημιουργικής διαπραγμάτευσης από τον πρώην διαπραγματευτή ομήρων του FBI, Chris Voss, εξερευνήστε συμβιβασμούς στις διαπραγματεύσεις με τον Ric Lewis, συνδιευθύνοντα σύμβουλο της Tristan Capital Partners, και αναθεωρήστε τα πλεονεκτήματα της πρώτης προσφοράς με τον καθηγητή HBS Max Bazerman—όλα ενώ συμμετέχετε και διαπραγματεύεστε με συμμαθητές από όλο τον κόσμο.