Online Certificate in Mastering Sales: A Toolkit for Success

Μάστερ στις πωλήσεις μέσω της γνώσης, των δεξιοτήτων και της πειθαρχίας

Ο τρόπος για να φτάσετε σε ξεκάθαρες επιδόσεις στις πωλήσεις είναι ο ίδιος τύπος για να γίνετε ικανοί σε οτιδήποτε, από το παίξιμο πιάνου μέχρι τον προγραμματισμό Python. Πρόκειται για τον έλεγχο της απόδοσης μέσω της γνώσης, των δεξιοτήτων και της πειθαρχίας. Οι οργανισμοί φωνάζουν για πωλητές με μεγάλο αντίκτυπο και ξέρουμε τι χρειάζεται για να γίνουμε.

• Το 72% των ΟΚΠ πιστεύει ότι η βελτίωση της παραγωγής αγωγών αποτελεί κορυφαία προτεραιότητα πωλήσεων για το 2022. (Πηγή: Gartner)
• Το 62% των ΟΚΠ δίνει προτεραιότητα στη διαχείριση λογαριασμών και στις στρατηγικές που βασίζονται σε λογαριασμούς. (Πηγή: Gartner)
• Το 61% των ΟΚΠ δηλώνει ότι η αύξηση της αποτελεσματικότητας του διευθυντή πωλήσεων αποτελεί κορυφαία προτεραιότητα για το 2022. (Πηγή: Gartner)

Για ποιον είναι αυτό το πρόγραμμα;

Αυτό το πρόγραμμα έχει σχεδιαστεί για επαγγελματίες πωλήσεων που είναι μεμονωμένα μέλη μιας ομάδας και για όσους διαχειρίζονται μια ομάδα ή τη λειτουργία πωλήσεων μιας επιχείρησης. Ωστόσο, δεδομένου ότι όλοι πρέπει να πουλήσουμε τον εαυτό μας και τις ιδέες μας με τη μία ή την άλλη ιδιότητα, οποιοσδήποτε επαγγελματίας θέλει να γίνει πιο αποτελεσματικός, πιο σίγουρος πωλητής θα επωφεληθεί από αυτές τις τεχνικές, όπως:

• Διευθυντές πωλήσεων ή στελέχη που θέλουν να καθοδηγήσουν αποτελεσματικά την ομάδα σας και να δημιουργήσουν μια μηχανή πωλήσεων υψηλής απόδοσης
• Επιχειρηματίες που θέλουν να δημιουργήσουν μια ομάδα πωλήσεων και να αποκτήσουν πελάτες
• Επιχειρηματικοί ηγέτες που θα ήθελαν να είναι πιο πειστικοί και με μεγαλύτερη επιρροή
• Επαγγελματίες επιχειρηματικής ανάπτυξης που παίζουν ρόλο στις πωλήσεις και στη διαχείριση των σχέσεων
• Οι επαγγελματίες που κάνουν μια οριζόντια στροφή σταδιοδρομίας στις πωλήσεις από έναν άλλο λειτουργικό ρόλο

Για να μεγιστοποιηθεί ο αντίκτυπος, οι ομάδες πωλήσεων ενθαρρύνονται να συμμετέχουν ως ομάδα. Διατίθεται ειδική τιμή για ομαδικές εγγραφές.

Βασικές τακτικές

• Μάθετε αποδεδειγμένες τεχνικές για να είστε αποτελεσματικός πωλητής, με βάση την έρευνά μας στο Kellogg Sales Institute και από την άμεση εμπειρία μας με μερικές από τις πιο επιτυχημένες εταιρείες στον κόσμο, τόσο B2B όσο και B2C
• Εφαρμόστε περισσότερα από 30 διαφορετικά εργαλεία στην πράξη, δημιουργώντας μια προσωπική εργαλειοθήκη πωλήσεων που έχει σχεδιαστεί για να σας βοηθά σε κάθε φάση της διαδικασίας πωλήσεών σας: προετοιμασία, επαφή και κλίμακα
• Συμμετέχετε σε μια αξιολόγηση της τρέχουσας γνώσης, δεξιοτήτων και πειθαρχίας ως πωλητής και λάβετε έναν οδικό χάρτη για το πώς να αναπτύξετε ουσιαστικές, διαρκείς συνήθειες για εσάς και την ομάδα σας
• Μάθετε βέλτιστες πρακτικές για τη στρατολόγηση, την εκπαίδευση, τη δημιουργία και τη διαχείριση ομάδων υψηλών επιδόσεων
• Εφαρμόστε αμέσως τα μαθήματα από το πρόγραμμα στις επαγγελματικές και προσωπικές σας αλληλεπιδράσεις
• Λάβετε Πιστοποιητικό Ολοκλήρωσης από το Kellogg School of Management για Mastering Sales

Θέματα Προγράμματος